Emanuel Popa – PRONAT: cum construiești un brand care crește prin încredere, consecvență și produse proprii

Cum crește un business de la câteva produse la un portofoliu de mii de articole?

Cum construiești un brand care să ocupe un loc clar în mintea clientului?

Și cum continui să crești într-o perioadă în care presiunea pe preț și profitabilitate devine tot mai mare?

Despre toate acestea a vorbit Emanuel Popa, fondator PRONAT, în cadrul rubricii Business Flash de la Ora Antreprenorilor.

Urmărește materialul video integral

Interviul Business Flash cu Emanuel Popa poate fi urmărit aici:

▶️ Emanuel Popa – PRONAT | Business Flash – Ora Antreprenorilor

PRONAT a pornit de la o idee simplă

Emanuel Popa spune că ideea de la început a fost una foarte clară:

alimente, suplimente și cosmetice, toate într-o zonă de calitate ridicată și, pe cât posibil, cu certificare ecologică sau bio.

Povestea a pornit dintr-o nevoie personală.

Căuta o pâine integrală de calitate și a descoperit pe piață produse care nu corespundeau cu ceea ce își dorea.

De aici a apărut întrebarea:

„Pot să fac eu ceva mai bine?”

A căutat furnizori de grâu bio, soluții de măcinare și echipamente pentru pâine.

Așa au apărut primele produse.

De la câteva produse, portofoliul PRONAT a ajuns în timp la aproximativ 3.000 de articole.

Trei direcții principale: alimente, suplimente și cosmetice

Structura businessului a rămas fidelă ideii de început.

Cele trei categorii mari sunt:

• alimente;
• suplimente;
• cosmetice bio.

Zona alimentară este însă cea mai dezvoltată.

Printre categoriile importante se află:

• făinuri;
• uleiuri speciale;
• îndulcitori naturali;
• ciocolată;
• ceaiuri;
• produse bio și fairtrade.

Unul dintre obiectivele companiei este ca numele PRONAT să fie asociat cât mai clar cu zona bio.

De la comerț la producție și ambalare proprie

Un moment important în dezvoltarea companiei a fost trecerea de la simplul comerț la producție și ambalare proprie.

La început, multe produse erau aduse gata ambalate din Germania sau Austria.

Emanuel Popa a observat însă că diferența dintre produsul vrac și cel ambalat putea ridica semnificativ costul final.

A urmat o decizie strategică:

investiția în moară, utilaje de ambalare, dozare, mixare și etichetare.

Această schimbare a permis companiei să aducă mai multă valoare în interiorul businessului și să reducă dependența de produsele gata ambalate din exterior.

Astăzi, câteva sute de produse sunt dezvoltate sub brandul PRONAT, iar acestea generează cea mai mare parte a cifrei de afaceri.

Brandul propriu a devenit motorul businessului

Din aproximativ 3.000 de produse din portofoliu, câteva sute sunt sub brand propriu.

Potrivit lui Emanuel Popa, tocmai aceste produse generează aproximativ trei sferturi din cifra de afaceri.

Este o lecție importantă pentru orice antreprenor:

un brand propriu bine construit poate genera mai multă valoare decât simpla distribuție a produselor altora.

În același timp, compania lucrează cu peste 60 de furnizori.

Rebrandingul începe să producă efecte

PRONAT a trecut recent printr-un proces de rebranding.

Noua identitate vizuală este introdusă treptat pe produse.

Emanuel Popa spune că deja observă efecte pozitive:

• preferințe mai clare pentru produsele PRONAT;
• coșuri de cumpărături cu mai multe produse din brandul propriu;
• creștere în engagement;
• creștere în rata de conversie;
• o imagine mai unitară.

Obiectivul este simplu:

PRONAT să fie asociat fără echivoc cu produsele bio.

Retaileri și clienți finali

Portofoliul de clienți este împărțit în două mari categorii.

Cea mai mare parte o reprezintă retailerii și magazinele partenere.

În paralel, compania își dezvoltă și vânzarea directă prin magazinul online.

Această zonă este importantă din două motive:

1. marja este mai bună;
2. un număr mare de clienți finali oferă businessului mai multă stabilitate.

Dacă un retailer mare pleacă, impactul poate fi important.

În schimb, o bază mare de clienți finali reduce această dependență.

Cum sunt aleși furnizorii?

PRONAT participă anual la unul dintre cele mai importante târguri internaționale dedicate produselor bio, organizat la Nürnberg.

O mare parte dintre furnizori au fost identificați și dezvoltați prin aceste întâlniri.

Pentru Emanuel Popa, relația directă contează.

Nu este vorba doar despre preț sau produs.

Contează:

• încrederea;
• relația;
• stabilitatea;
• exclusivitatea;
• posibilitatea de a construi pe termen lung.

Deschiderea către producători locali

Un punct important pentru comunitatea Antreprenori din Banat este deschiderea PRONAT către colaborări cu producători locali.

Compania caută produse bio, dar și produse curate care nu pot avea certificare bio.

Pentru această zonă a fost creat și un subbrand separat.

Ideea este ca producătorii locali să poată găsi un canal de distribuție și o platformă prin care produsele lor să ajungă la mai mulți clienți.

Condiția este simplă:

colaborarea trebuie să fie reciproc avantajoasă.

Creștere, dar nu cu orice preț

Emanuel Popa spune că obiectivul lui nu este legat neapărat de o cifră rigidă.

Principiul este:

creștere constantă.

Dar contextul economic aduce o provocare importantă.

Chiar dacă cifra de afaceri poate crește, profitabilitatea poate scădea.

Presiunea vine din:

• creșterea costurilor;
• energie;
• combustibili;
• scăderea consumului;
• presiunea retailerilor asupra prețurilor.

Așadar, obiectivul devine dublu:

creștere organică și stabilă, dar corelată cu menținerea unei rentabilități sănătoase.

Unde poate fi găsit PRONAT

Magazinul online este:

www.pronat.ro

Compania renunță treptat la vechiul brand Scufița Roșie pentru a concentra comunicarea și vânzarea sub un singur nume: PRONAT.

Depozitul este situat în zona Sântandrei, în Parcul Industrial Artemis.

Lecția de business

Povestea PRONAT arată cât de important este să construiești consecvent.

Să pornești de la o nevoie reală.

Să investești în brand propriu.

Să reduci dependența de alții.

Să îți construiești relația cu clientul final.

Și să continui să crești fără să pierzi din vedere profitabilitatea.

---

Antreprenori din Banat – Promovăm oameni și afaceri.

👉 Urmărește materialul video integral:
Business Flash – Emanuel Popa, PRONAT

👉 Descoperă comunitatea:
www.antreprenoribanat.ro